5 Bufale che ti hanno detto sulla Lead Generation!

Potremmo discutere sulla Lead Generation per ore ed ore seduti al bar davanti ad un caffè, magari raccontando storie incredibile di aziende super, che tu ci creda o no, la Lead Generation è un’azione di marketing che ha come unico obiettivo la raccolta di contatti interessati ai tuoi prodotti e servizi. STOP.

Devi cercare di essere presente e pronto nel momento in cui il cliente sta cercando il tuo prodotto/servizio e creare i presupposti per una vendita.

5 Bufale che ti hanno detto sulla Lead Generatio

1.LEAD GENERATION = VENDITA ASSICURATA

Una campagna di Lead Generation ha come obiettivo quello di generare dei nominativi realmente interessati al tuo prodotto/servizio, ma questo non garantisce una conversione di tutti i nominativi al 100%. In questo caso quello che viene chiamo “follow Up” è necessario e indispensabile. Chiaramente il soggetto che ti ha mostrato interesse attende la tua azione successiva, possibilmente un invio alla conversione con una chiamata da un commerciale. Minore è il tempo che viene impiegato per il contatto telefonico maggiore sarà la possibilità di conversione.

2. MEGLIO LA QUANTITA’ CHE LA QUALITA’ DEI LEAD

In alcuni casi la quantità di lead potrebbe essere un valore aggiunto, chiaramente tutto dipende da prodotto servizio. Definire un target preciso e un messaggio chiaro ti offre l’opportunità di avere un lead potenzialmente più propenso alla conversione. Avere migliaia di nominativi potrebbe solamente significare perdita ti tempo e denaro.

3. DEVI ESSERE BREVE E CONCISO

Non c’è la ricetta giusta e perfetta per la realizzazione di un form contattati che possa convertire di più rispetto ad un altro. I test sono i migliori consiglieri in questo campo. I numeri ti daranno le risposte per investire al meglio il tuo budget.

4. NON CREARE TANTE LANDING PAGE

Altra regola che non ha alcun senso. Ogni landing apre scenari diversi e potenzialmente efficaci in termini di indicizzazione del tuo sito e alla condivisione sui social media. Puntare su varie landing può delineare scenari totalmente diversi e potenzialmente efficaci.

5. OFFRI UN SOLO PRODOTTO/SERVIZIO

L’interesse del cliente parte da ciò che gli stai mostrando, questo non significa che tutto debba concludersi con una sola conversione. Il ciclo di vita di un cliente può avere varie aperture. Possono verificarsi opportunità di cross-sell o up-sell. Chiaramente la comunicazione e la giusta strategia può garantirti un ciclo di vita del cliente maggiore e numerose conversioni.

Alla fine sta a te decidere come comportarti, tieni sempre in considerazione se la strada che stai percorrendo ti sta avvicinando al tuo obiettivo e se opportuno testa più e più volte. L’unica cosa che ti darà il giusto ritorno sarà vedere che il tuo investimento si traduca in vendita e quindi profitto. Testa e Vai!